Pitch Marketing et Commercial
Savoir parler de son entreprise efficacement
Ce contenu présente à quoi correspond l’établissement d’un pitch marketing et commercial avec Webleads Habitat. Quels sont les avantages de ce type d’exercice ? Et quels sont ses bénéfices ? Nous considérons en effet que cette action est une étape essentielle de notre travail, or elle est trop souvent oubliée ou négligée comme le souligne notre conclusion.
Qu’est-ce qu’un pitch marketing et commercial ?
S’il existe bien un endroit où les commerces doivent présenter rapidement et simplement leur raison d’être, c’est bien Internet. En ce sens, Webleads Habitat aide en tout premier lieu ses clients à définir leur pitch marketing et commercial.
Concrètement, nous vous amenons à préciser :
- La cible
- Le problème que vous résolvez
- Le service avec lequel vous le résolvez
- Ce qui justifie ce service d’un point de vue socio-macro-économique ce positionnement stratégique
- Les compétences et connaissances mobilisées
- Le call to action adéquat
Cette action permet d’obtenir une ligne directrice marketing et commerciale simple et efficace. Elle peut être déployée dans plusieurs situations :
- Evidemment dans l’architecture de votre site internet ou chaque point va faire l’objet d’une section de présentation
- Dans les actions commerciales au sens large. Elle permet en effet de présenter les activités de sa société rapidement et idéalement
- Elle peut encore constituer la ligne directrice de l’ensemble des documents d’entreprise, de type brochure par exemple
- …
Autrement dit, un pitch marketing et commercial bien conçu peut offrir plusieurs avantages pour une entreprise.
Le pitch marketing et commercial est aussi souvent appelé elevator pitch, l’idée étant de pouvoir présenter son activité le temps d’une montée en ascenceur …
Ses avantages
Capturer de l’attention
Le pitch marketing et commercial par son caractère efficace, concis, captivant, attire immédiatement l’attention de l’audience cible. Cela peut être particulièrement crucial dans des situations où l’attention est limitée, comme lors d’une présentation rapide ou d’un premier contact et encore plus sur un site internet où les internautes ont besoin de saisir rapidement le positionnement de la société et la pertinence de l’offre par rapport à leur propre attente.
Communication claire
Il transmet clairement le message essentiel de votre offre ou produit. Il évite les informations superflues et met en avant les points forts de manière succincte. De façon à rentrer tout de suite en communication avec les prospects éventuels et engager la conversation autour de thématiques centrales pour vos prospects ou partenaires et pour la vie de votre entreprise. Il permet de vous identifier et de vous qualifier rapidement.
Mémorabilité & Création d’un intérêt immédiat
Court avec des mots – clés, le pitch est plus susceptible de rester dans l’esprit des auditeurs. Il augmente les chances que vos interlocuteurs comprennent mieux et plus rapidement quelle est la proposition de valeur de votre entreprise ou que vous voyez rappelé lorsqu’un besoin se présente. Etayé, il peut également contribuer à engager votre auditeur sur le chemin de l’achat.
Établissement de la crédibilité
En présentant des faits, des chiffres, comme les données qui justifient d’un point plus socio-macro-économique votre positionnement stratégique ou des avis et témoignages clients pertinents à l’image de ce que nous proposons au moment de la mise en place d’un CRM ou via le développement de brand content, un pitch marketing et commercial peut renforcer la crédibilité de votre entreprise. Cela peut rassurer les parties intéressées sur la qualité et la reconnaissance de votre offre par les anciens clients et ceci est un critère décisif dans l’achat, mais aussi dans la prise de contact sur un site internet par exemple.
Orientation vers l’action
Le pitch marketing et commercial incite toujours à l’action. Il guide l’audience vers la prochaine étape souhaitée. Il apporte tous les éléments nécessaires à la fois à bonne compréhension de l’offre, ainsi que les éléments de réassurance clients, avis, études de cas, … Donc, si le prospect est fondamentalement intéressé, il ne lui reste plus qu’à passer à l’étape suivante. La prise de contact par exemple sur un site web. Attention toutefois, il faut plutôt s’intéresser à la structure du discours qu’à sa naïve répétition.
Nécessité d’adapter aux différentes cibles
Le propre d’un pitch commercial et marketing est d’être adapté à différentes audiences et situations. Cela vous permet d’ajuster votre message en fonction des besoins spécifiques de chaque interlocuteur. Votre offre peut en effet correspondre à différentes cibles. Et, les arguments qui vont convaincre les uns, ne seront pas ce qui convaincront les autres. Pourtant autant, la base peut rester la même et elle va vous aider à souligner votre différence.
Différenciation concurrentielle
En mettant en évidence ce qui distingue votre offre de celle de la concurrence, un pitch marketing et commercial peut aider à établir une différenciation claire sur le marché. Et cela est particulièrement vrai pour des entreprises qui partagent le même domaine d’activité et pour lequel le grand public imagine que le positionnement est forcément le même comme les plombiers-électriciens, les plaquistes, et finalement presque tous les métiers du bâtiment, alors qu’il n’existe pas par définition deux sociétés exactement similaires en termes de stratégie, d’offre et de structures par exemple. Plus largement, le pitch marketing et commercial fait gagner du temps.
Économie de temps
Dans des situations où le temps est précieux, comme lors de rencontres informelles ou de compétitions, un pitch commercial efficace et marketing vous permet de transmettre l’essentiel de votre message en un laps de temps relativement court. Il peut aussi être adopté par vos équipes pour préciser simplement le positionnement de la société. Il peut enfin travailler pour vous 24h/24, 7J/J sur internet, à travers les réseaux sociaux en touchant spécifiquement les cibles qui vous intéressent grâce à notre service Ads où nous mettons beaucoup en avant des témoignages clients afin de renforcer la confiance envers la société.
Confiance renforcée
Le but d’un pitch est en effet de présenter de manière professionnelle et convaincante une société / un service, un produit et donc de renforcer la confiance des parties intéressées envers votre entreprise et vos produits/services. Et cela est précisément ce que l’entreprise doit s’efforcer de chercher à travers tout son processus commercial.
D’où l’intérêt de bâtir un pitch marketing et commercial pertinent, d’apporter les bonnes preuves, les bons témoignages clients. Cela est essentiel pour générer des retombées financières et économiques positives pour votre entreprise.
… voire partout où l’occasion se présente.
Ses bénéfices
Génération de ventes accrue
Un pitch marketing et commercial efficace convainc plus facilement les clients potentiels de la valeur de votre produit ou service, ce qui peut se traduire par une augmentation des ventes. En effet, un discours bien articulé peut persuader les clients de prendre une décision d’achat. Le pitch marketing et commercial est donc essentiel pour la vente, et ainsi pour l’acquisition clients.
Acquisition de nouveaux clients
Un pitch captivant attire l’attention de nouveaux clients potentiels, élargissant ainsi votre base de clientèle. Cela peut être particulièrement important pour les entreprises cherchant à développer leur présence sur le marché. Le pitch simplifie grandement la perception de la valeur ajoutée proposée par la société. L’entreprise est donc mieux identifiée. Les consommateurs sont plus à l’aise pour savoir si les services proposés correspondent à leur attente, et sont plus à l’aise pour parler de la marque, voire devenir son ambassadeur.
Fidélisation de la clientèle
En effet, il ne faut jamais oublier que vos principaux promoteurs sont vos clients. Ainsi s’ils sont satisfaits de vos missions, et si le message est particulièrement bien construit et simple. Il peut contribuer à la fidélisation de la clientèle. En effet, vos clients seront capables d’en parler plus facilement à leur entourage. Dans l’absolu, des clients satisfaits sont plus susceptibles de rester fidèles à une entreprise et surtout de la recommander. Aussi, à notre sens il ne faut jamais perdre le contact et dans ce sens l’utilisation de l’email marketing nous paraît essentiel pour contribuer à faire progresser la notoriété de la marque.
Augmentation de la notoriété de la marque
En effet, avoir un outil d’email marketing et un pitch percutant peut aider à renforcer la notoriété de votre marque en créant une impression positive et mémorable. Une marque bien établie peut attirer davantage l’attention du public et influencer positivement les décisions d’achat. L’expérience client est donc fondamentale. Il convient de la travailler avec précision et régularité ce qui est au cœur de l’idée même de Webleads Habitat et du brand content. Un positionnement bien posé peut aussi être extrêmement important pour attirer des partenaires.
Attractivité pour les partenaires
En effet, un pitch solide peut également être un atout lors de la recherche de partenaires. Ceux-ci sont plus enclins à aller vers des entreprises dont ils ne comprennent pas clairement la proposition de valeur et les perspectives de croissance. Cela est d’autant plus important dans le secteur du bâtiment où l’ensemble des métiers est interdépendant et nécessite des coopérations pour atteindre certains marchés.
Différenciation sur le marché
Un pitch marketing et commerciale efficace peut mettre en évidence les aspects uniques de votre produit ou service, vous permettant de vous démarquer de la concurrence. Cela peut être crucial pour gagner des parts de marché et maintenir une position concurrentielle solide. Plus largement, le pitch permettra de perfectionner vos campagnes de communication, et donc logiquement d’atteindre un meilleur Return On Investment (ROI) ou Return On Ads Spent (ROAS)
Optimisation des campagnes publicitaires
Un pitch bien élaboré peut servir de base pour vos campagnes publicitaires. Il fournit une orientation claire sur la manière de présenter vos produits ou services de manière convaincante dans divers médias. Et par cela vous faire gagner des parts de marché.
En résumé
Un pitch marketing et commercial est un outil qui va permettre d’avoir une structure partagée dans le cadre de nos actions. Nous allons par exemple pouvoir construire le site web, puis les supports vidéo grâce à lui.
Et dans l’absolu, il va améliorer la capacité de votre entreprise à se faire comprendre, à acquérir des prospects et des parts de marché.
Cette étape peut paraître basique mais nous observons que bien trop souvent elle n’est pas présente pour réaliser un site web. Un type de projet qui est généralement perçu et conduit comme un projet technologique et/ou de communication. Ainsi, les entreprises laissent la main à ceux qu’elles pensent être spécialistes. Or, les techniciens et les communicants ne sont pas toujours les meilleurs commerciaux. Et, un site internet doit être le premier levier commercial de votre société, sinon il n’a pas vraiment de raison d’être.
Dans ce sens, et pour aller plus loin, il nous semble important qu’il soit accompagné du déploiement d’un CRM et d’un outil d’email marketing notamment au démarrage pour recueillir les avis clients. Plus largement, ces logiciels vont venir compléter la gamme des ressources commerciales. Si vous n’en avez pas, ils vous permettront de générer plus facilement et fréquemment de nouvelles ventes.
Romain TRILLARD
Vous souhaitez plus de renseignement sur le pitch marketing et commercial ou le reste, n’hésitez pas à :