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Création et gestion de publicités payantes – SEA

La publicité dite payante ou SEA : Google, Meta, LinkedIn Ads, etc

Maintenant que le pitch marketing et commercial a été établi, que le CRM a bien été utilisé, que le site web est prêt et que le brand content est tourné et préparé. Il ne reste plus qu’à utiliser la puissance des algorithmes pour trouver ceux qui cherchent vos solutions ou ont intérêt à vous connaître. 

Il existe plusieurs moyens, mais pour ce qui nous concerne la publicité dite payante ou SEA correspond à la meilleure solution, par exemple avec Google Ads et/ou Meta Ads (Facebook, Instagram, Whatsapp) ou d’autres plateformes comme LinkedIn, Tik Tok.

Google Ads pour être vu par ceux qui cherchent vos solutions

Google Ads est accessible depuis un compte google et permet d’apparaître sur la première page (en haut ou en bas) de recherche d’internautes en fonction de mots clés que nous définissons ensemble pour qualifier et publiciser votre offre.

Google Ads fonctionne au coût par clic, autrement dit vous ne payez que lorsqu’un internaute appuie sur votre annonce. Plus le mot-clé est concurrentiel plus le coût d’un clic est élevé.

Cette technique de publicité présente de nombreux avantages en SEA :

Visibilité Instantanée

Les annonces Google Ads apparaissent presque immédiatement sur les résultats de recherche, permettant aux sociétés qui commandent les compagnes d’obtenir une visibilité instantanée pour leurs produits ou services.

Ciblage Précis

Les sociétés peuvent cibler spécifiquement leur public en fonction de critères tels que les mots-clés, la géolocalisation, l’appareil utilisé, l’heure de la journée, etc. Cela permet d’atteindre les utilisateurs les plus pertinents pour leurs offres notamment en exploitant les historiques de navigation des internautes pour affiner sa proposition publicitaire

Contrôle du Budget

Les entreprises ont un contrôle total sur leur budget publicitaire à plus au moins 20%. Ils définissent des enchères maximales sur les mots et peuvent ajuster leur budget progressivement en fonction des résultats qu’elles enregistrent.

Mesure et Analyse 

En effet, Google Ads offre des outils d’analyse approfondis permettant aux annonceurs de suivre les performances de leurs campagnes. Ils peuvent mesurer le retour sur investissement (ROI), le taux de conversion, les coûts par clic, et d’autres métriques importantes.

Flexibilité Publicitaire

Grâce à Google Ads, les entreprises peuvent créer différents types d’annonces, y compris des annonces texte, des annonces graphiques, des annonces vidéo puisque la publicité sur YouTube, Business Unit de Google, se contrôle aussi depuis Google Ads, et des annonces d’application mobile, offrant une flexibilité pour s’adapter à différents objectifs publicitaires.

A/B Testing

Les annonceurs peuvent tester différentes variations de leurs annonces pour déterminer quelles versions génèrent les meilleurs résultats. Cela permet d’optimiser les campagnes pour une performance maximale en SEA

Réseau Display de Google

En plus des résultats de recherche, Google Ads permet aux annonceurs d’afficher leurs annonces sur le Réseau Display de Google, qui comprend des millions de sites Web, partenaires. Ce qui permet aux marques lorsqu’elles le souhaitent d’être omniprésentes sur l’ensemble des médias que consultent les internautes prospects.

Adaptabilité aux Mobiles

Les annonces Google Ads sont conçues pour être adaptées aux appareils mobiles, atteignant ainsi les utilisateurs sur smartphones et tablettes.

Réactivité aux Changements

Les annonceurs peuvent ajuster rapidement leurs campagnes en fonction des tendances du marché, des changements saisonniers ou d’autres facteurs externes.

Google Ads offre une plateforme publicitaire puissante en SEA, flexible et mesurable qui permet aux entreprises de toucher les publics qui cherchent des informations sur les mots-clés, l’offre que les entreprises souhaitent mettre en valeur, tout en ayant un contrôle précis sur leur budget publicitaire. Google Ads est donc particulièrement intéressante, à condition que les personnes pensent à faire des recherches sur le web sur ce sujet et utilisent les mots clés imaginés par l’entreprise.

C’est pourquoi il peut être intéressant d’associer la publicité sur Méta, société qui regroupe à la fois Facebook, Instagram et Whatsapps en matière de SEA.

Google Ads-SEA-WH

Google Ads est un sytème de publicité qui fonctionne par enchères autour de mots clés en SEA

Meta Ads (Pub Facebook, Insta) pour toucher vos cibles par rapport à leurs intérêts

Les publicités se gèrent alors concrètement depuis un outil qui s’appelle Meta Business Suite. Et le système est un peu différent de Google. Le ciblage d’audience ne va se faire selon une recherche par mot-clé, mais selon les intérêts des personnes, ceux implicitement indiqués par les usagers; mais aussi ceux enregistrés par Facebook ou Instagram lorsque vous naviguez.

En tout cas, ces plateformes offrent de puissants avantages en SEA :

Énorme Audience

Facebook et Instagram sont parmi les réseaux sociaux les plus populaires au monde, avec des milliards d’utilisateurs actifs. Cela offre une vaste audience potentielle pour atteindre divers segments de marché.

Ciblage Précis

Les entreprises peuvent cibler leur public en fonction de critères démographiques, d’intérêts, de comportements en ligne, de localisation géographique, etc. Cela permet une segmentation très précise et une diffusion des annonces aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées.

Publicités Visuelles et Créatives

Instagram, en particulier, est axé sur le visuel, ce qui permet aux annonceurs de créer des annonces visuellement attrayantes. Les publicités sur Facebook et Instagram peuvent être sous forme d’images, de vidéos, de carrousels et même de diaporamas. Et donc

Engagement et Interaction

Les utilisateurs de Facebook et Instagram sont souvent engagés dans ces plateformes, likant, commentant et partageant du contenu. Les annonces peuvent bénéficier de cet engagement, permettant aux utilisateurs d’interagir directement avec les marques et de cette façon se propager largement.

Intégration avec d’autres Plateformes

Facebook, propriétaire d’Instagram et Whatsapp, propose des solutions publicitaires intégrées, permettant aux annonceurs de diffuser des publicités sur les deux plateformes à partir du même tableau de bord. Cela permet d’avoir un contrôle et un suivi précis.

Pixel Facebook

Le pixel Facebook, un bout de code qui permet de faire du tracking d’événements (de visite de pages, de clics, etc) donne l’opportunité aux entreprises de suivre le comportement des utilisateurs après avoir cliqué sur une annonce. Cela facilite le suivi des conversions, l’optimisation des annonces et la création de publics personnalisés pour le ciblage.

Campagnes d’Objectifs Spécifiques 

Les objectifs peuvent définir des objectifs spécifiques pour leurs campagnes, tels que la génération de leads, le trafic vers un site Web, les installations d’application, les interactions avec les publications, les ventes, etc, ce qui permet d’optimiser les audiences en SEA.

La publicité sur Facebook et Instagram offre une combinaison de portée massive, de ciblage précis, de formats créatifs, et d’outils analytiques avancés en SEA, ce qui en fait une option puissante pour les entreprises cherchant à toucher leur public cible sur les médias sociaux.

Meta Ads - SEA - WH

Meta Ads est un sytème de publicité qui fonctionne quant a lui par matching avec les centres d’intérêt des utilisateurs.

Pourquoi associer Google Ads et Meta Ads en SEA ?

Compte-tenu de la spécificité des deux environnements publicitaires, il convient à notre avis de combiner les deux notamment pour activer les avantages suivants :

Leur Portée Complémentaire 

Google Ads et Meta Ads touchent des audiences différentes en SEA. Google Ads est puissant pour les utilisateurs qui recherchent activement des informations, des produits ou des services, tandis que Meta Ads, diffusées sur Facebook et Instagram, permettent d’atteindre les utilisateurs pendant qu’ils interagissent socialement.

Leurs Stratégies de Conversion Complémentaires 

Google Ads est souvent utilisé pour la recherche et la génération de leads, tandis que Meta Ads sont efficaces pour la notoriété de la marque, l’engagement et la conversion sociale. En combinant les deux, les annonceurs peuvent toucher les utilisateurs à différentes étapes du processus d’achat.

Ciblage Avancé 

Google Ads propose un ciblage basé sur les mots-clés et le comportement de recherche, tandis que Meta Ads offrent un ciblage basé sur les données démographiques, les intérêts, les comportements en ligne et les interactions sociales. En combinant ces deux approches, les annonceurs peuvent affiner davantage leur ciblage.

Retargeting Intégré 

Les deux plates-formes offrent des fonctionnalités de retargeting, mais elles le font de manière différente. En combinant Google Ads et Meta Ads en SEA, les annonceurs peuvent mettre en œuvre des stratégies de retargeting plus robustes et cohérentes pour toucher les utilisateurs sur plusieurs canaux notamment dans le cadre de la gestion de tunnel de vente.

Amplification de la Notoriété

Les publicités sur Facebook et Instagram sont particulièrement efficaces pour accroître la notoriété de la marque en raison de la nature sociale de ces plateformes. En utilisant Google Ads pour capturer les recherches directes et Meta Ads pour l’engagement social, les annonceurs peuvent maximiser leur visibilité.

Optimisation Basée sur les Données

Les deux plates-formes offrent des outils analytiques puissants. En combinant les données provenant de Google Ads et Meta Ads, les annonceurs peuvent obtenir une vue d’ensemble plus complète de la performance de leurs campagnes et ajuster leur stratégie en conséquence.

Diversité des Formats Publicitaires

Google Ads propose une variété de formats, tels que les annonces texte, display et vidéo, tandis que Meta Ads offre des formats créatifs sur Facebook et Instagram. La combinaison de ces formats peut aider à maintenir l’intérêt visuel et à atteindre différents types d’audience.

Flexibilité Budgétaire

Les annonceurs ont un contrôle total sur leur budget publicitaire sur les deux plates-formes, ce qui leur permet d’ajuster les dépenses en fonction des performances de chaque canal.

Combiner Google Ads et Meta Ads dans une stratégie publicitaire SEA permet aux annonceurs de tirer parti des forces uniques de chaque plate-forme, d’atteindre divers segments de leur public cible et d’optimiser leur retour sur investissement global.

LinkedIn et son intérêt pour le BTOB 

LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire de LinkedIn, le réseau social professionnel. La régie publicitaire se trouve directement dans la plateforme. Il faut installer l’équivalent du Pixel Facebook, LinkedIn Insight, pour en tirer pleinement parti. Linkedin permet aux entreprises de créer et diffuser des annonces ciblées auprès des membres de LinkedIn avec les particularités suivantes :

Public Cible Professionnel 

LinkedIn est principalement utilisé à des fins professionnelles, ce qui en fait une plateforme idéale pour cibler des professionnels, des cadres, des décideurs d’entreprise et d’autres segments spécifiques liés au monde professionnel.

Ciblage Précis en fonction des postes par exemple

LinkedIn Ads offre des options de ciblage avancées basées sur des critères tels que le secteur d’activité, la fonction, l’ancienneté, la taille de l’entreprise, la géographie, les compétences, etc. Cela permet aux annonceurs de toucher spécifiquement leur public cible.

Différents Formats Publicitaires 

LinkedIn Ads propose une variété de formats publicitaires, y compris les annonces Sponsored Content (contenu sponsorisé), les annonces Sponsored InMail (messagerie sponsorisée), les annonces Display, les annonces vidéo, et les annonces de génération de leads. Cela offre aux annonceurs une flexibilité pour choisir le format le mieux adapté à leurs objectifs.

Génération de Leads :

LinkedIn Ads est particulièrement efficace pour la génération de leads B2B. Les annonceurs peuvent utiliser des formulaires intégrés aux annonces pour collecter des informations directement à partir de membres intéressés.

Notoriété de la Marque :

Les annonces sur LinkedIn peuvent contribuer à renforcer la notoriété de la marque en touchant un public professionnel. Les campagnes de notoriété de la marque peuvent utiliser le ciblage pour atteindre des secteurs d’activité spécifiques et accroître la visibilité de l’entreprise.

Recrutement 

LinkedIn est également une plateforme de recrutement majeure. Les annonces peuvent être utilisées pour promouvoir des offres d’emploi, attirer des candidats qualifiés et renforcer la présence de l’entreprise en tant qu’employeur de choix.

Analyse et Suivi des Performances

LinkedIn Ads offre des outils d’analyse robustes permettant aux annonceurs de mesurer les performances de leurs campagnes. Ils peuvent suivre les clics, les impressions, les taux d’engagement, et d’autres métriques pour évaluer le retour sur investissement.

Networking et Interactions Professionnelles

Les annonces sur LinkedIn peuvent être conçues pour encourager l’interaction, le partage et les commentaires, facilitant ainsi le networking professionnel et l’engagement avec le public cible.

Adaptabilité aux Objectifs Marketing

Que l’objectif soit la génération de leads, le recrutement, la notoriété de la marque ou d’autres objectifs marketing, LinkedIn Ads peut être adapté en conséquence. Les annonceurs peuvent définir des objectifs spécifiques pour chaque campagne.

Plateforme de Contenu Professionnel

LinkedIn est une plateforme où les membres partagent des articles, des actualités professionnelles et des insights. Les annonces peuvent être intégrées de manière organique au flux de contenu professionnel.

LinkedIn Ads offre donc une opportunité unique de cibler un public professionnel spécifique avec des options de ciblage avancées. Que ce soit pour la génération de leads B2B, le recrutement, la notoriété de la marque ou d’autres objectifs, LinkedIn Ads peut jouer un rôle clé dans la stratégie publicitaire d’une entreprise opérant dans le domaine professionnel.

LinkedIn Ads-SEA-WH

LinkedIn Ads peut parfois être approprié en raison de son caractère pro.

L’intérêt économique du SEA

La publicité sur Facebook, sur Google,… Le SEA peut apporter divers bénéfices économiques aux entreprises notamment en termes de :

Génération de Leads et de Ventes

Le SEA peut aider à générer des leads qualifiés et à augmenter les ventes en touchant directement les utilisateurs intéressés par les produits ou services proposés.

Ciblage Précis pour un Retour sur Investissement (ROI) Élevé 

Les fonctionnalités avancées de ciblage en SEA permettent aux annonceurs de toucher des audiences spécifiques en fonction de critères démographiques, d’intérêts, de comportements en ligne, et plus encore. Cela maximise la pertinence des annonces et contribue à un meilleur retour sur investissement.

Contrôle du Budget Publicitaire

Les annonceurs ont un contrôle total sur leurs budgets publicitaires sur les deux plates-formes. Ils peuvent définir des budgets quotidiens ou des budgets à vie, ajuster les enchères, et optimiser les dépenses en fonction des performances.

Analyse Approfondie des Performances

Les outils analytiques intégrés aux outils de SEA, Facebook et Google Ads permettent aux annonceurs de mesurer précisément les performances de leurs campagnes. Ils peuvent suivre les conversions, les coûts par clic, les taux de conversion, et d’autres métriques essentielles pour évaluer l’efficacité de leurs efforts publicitaires.

Flexibilité dans les Formats Publicitaires :

Les deux plates-formes principales de SEA offrent une variété de formats publicitaires, tels que les annonces texte, les annonces image, les annonces vidéo, les carrousels, etc. Cette diversité permet aux annonceurs de choisir des formats qui correspondent le mieux à leurs objectifs publicitaires.

Notoriété de la Marque et Engagement Social

Les publicités sur Facebook et Instagram sont efficaces pour accroître la notoriété de la marque en exploitant la nature sociale de ces plateformes. L’engagement social, sous la forme de likes, de commentaires et de partages, peut contribuer à une plus grande visibilité et à une meilleure perception de la marque.

Adaptabilité aux Nouvelles Tendances et Changements

Les annonceurs peuvent rapidement ajuster leurs campagnes en fonction des tendances du marché, des saisons, des événements spéciaux, et d’autres facteurs changeants. Cela permet une adaptation rapide aux nouvelles opportunités économiques.

Conversion Mobile 

Les publicités sur Facebook et Google Ads sont visibles sur les appareils mobiles, touchant ainsi une audience importante d’utilisateurs mobiles. Cela est essentiel compte tenu de l’importance croissante des dispositifs mobiles dans le comportement des consommateurs.

Diversification des Canaux Publicitaires

L’utilisation combinée des deux géants du SEA, Facebook et Google Ads permet aux annonceurs de diversifier leurs canaux publicitaires, réduisant ainsi les risques liés à la dépendance d’un seul canal et atteignant différents segments de leur public cible.

La publicité sur Facebook et Google Ads offre des bénéfices économiques tels que la génération de leads, l’augmentation des ventes, un ciblage et un reciblage précis, le contrôle du budget, l’analyse des performances, la flexibilité des formats et la notoriété de la marque. Ces avantages contribuent à une stratégie publicitaire plus rentable et efficace pour les entreprises.

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